Adiós 2008….
Bienvenido 2009….
Siempre positivo..Nunca negativo.
Esta debe ser la visión global de cualquier dirigente de redes. Potenciar los puntos positivos de cualquier situación y valorar los negativos, para no volver a caer en los mismos errores.
Pero todos ellos desde la realidad, positiva, pero realidad. Por ello, es importante disponer de oficinas propias en una red de franquicias, de lo contrario podemos cometer el error de hablar desde las alturas, sin conocer las realidades de una oficina a pie de calle, con unos gastos fijos todos los meses.
Bien, en este 2008 hemos aprendido (aprender es recordar, según Platón) que la economía es cíclica, y a veces, cuando llevamos tantos años creciendo y subiendo la vivienda veintes por cientos, se nos olvida, nos despistamos pensando que ya es momento para relajarnos, que tenemos la vida resuelta con un negocio que funcionaba ayer y hoy, pero nada nos garantiza que mañana.
Hemos recordado que estar en alerta y con una economía “Low Cost” es importante también para los franquiciadores.
Cuando un negocio crece, o cuando la ilusión y el espíritu emprendedor de un empresario le empuja a ir más allá de sus fronteras más directas, ya sean regionales o nacionales, hemos aprendido que no es una buena idea disponer de 5.000 empleados propios, con pesadas y dinosaurias estructuras. No, quien lo crea se equivoca, y se seguirán equivocando en la historia de nuestro país.
Está claro quien cae primero en época de Crisis (que siempre vienen), son los más grandes, los más pesados…y encima queda en entredicho la profesionalidad y honorabilidad de los empresarios que hacía pocos meses generaban más empleo en España y pagaban más impuesto de sociedades…
La franquicia nos demuestra una vez más que es la salida más profesional y con más garantías de Éxito tanto para el franquiciado (mejor que ser independiente) y para el franquiciador que dispone de peleones empresarios al frente de oficinas a coste prácticamente 0, ese sí es un importante “Low Cost”, siempre que no se cometa el error de disponer de una estructura mayor que los royalties mensuales.
Este Master que hemos aprobado los que seguimos vivos nos debe enseñar mucho en el mundo de los negocios. Adiós 2008. Hasta Nunca, aunque sabemos que volverá dentro de unos años escondido en otra cifra anual, y en mi caso les garantizo que me cogerá más preparado que en el 2007.
Gracias a Dios que tengo oficinas franquiciadas, con las que decidí compartir mi negocio, la franquicia es la base de mi Éxito empresarial, sin ninguna duda.
Decía en 2007 que era muy difícil entender un negocio que en pocos meses había tenido más de 70 competencias en franquicia, algunos franquiciadores con experiencias personales de menos de un año, algunos incluso sin oficinas propias…Increíble.
Pero ahora, con la resaca, cuando se ha acabado la música que ponían los bancos, o simplemente la han puesto más lenta, para bailar pegados a ellos (ahora toca una de lentos…) es cuando se demuestra quien era el bailarín profesional y quien se unió a la fiesta por no tener entrada y dar licor a bajo precio para emborracharse….total, la casa no era de ellos y les invitaban a todas las “juergas”.
Ahora es el momento de la reflexión y la tranquilidad, de valorar más el Capital Humano, y el económico que viene y se va y se va y se va……y no siempre vuelve cuando se le necesita, más bien al contrario, cuando se le necesita, no está.
Y recuerdo el chiste del paraguas…cuando hace sol te lo ofrecen motivándote a hacer un camino que no hubieras empezado sin esa motivación tan convincente y lo coges sin saber por qué, generando la confianza de que si lloviera no te ibas a mojar y cuando empieza a verse el cielo un poquito gris te lo retiran sin explicaciones convincentes, y claro, te mojas por narices ya que estás a medio camino de tu recorrido marcado.
Dejamos un 2008. Bienvenido 2009. Serás el año de mi Vida.
Estoy preparado. Como aprendí en mi último viaje a China (en el primero aprendí el significado de Crisis en mandarín) y en el segundo he aprendido que para hacer el mejor de los caminos hay que “ser positivo, pero prepararse para lo peor”.
Así, preparado para lo peor, con el positivismo empresarial que me acompaña veo un 2009 muy interesante.
1.- Estoy más motivado, preparado y dispuesto a comerme el mundo, ya que si me duermo me comen a mí, seguro. (Punto importante)
2.- Este año no puede ser como el anterior, esperando a que reaccionen los demás sin poder hacer nada al respecto más que esperar con positivismo y el arma cargada, sube el euribor, baja la liquidez bancaria, aumenta el paro, baja el precio de la vivienda y el vendedor no lo sabe, 0 confianza bancaria…
3.- En el 2009 baja el euribor, y volveremos a ver hipotecas al 6% que vencen dentro de muchos meses que pueden refinanciarse al 3%. El cliente final sabe que refinanciar le genera más liquidez mensual al menor interés bancario conocido y la necesita cada vez más.
4.- Los bancos tienen una importante cartera de pisos adjudicados a precio interesante que nos ceden para vender a los profesionales que seguimos vivos, y podemos crecer como grandes redes captando profesionales independientes que no disponen de esta base de datos. Y se venderán antes que las obras nuevas directas de constructores que no entienden de los ciclos económicos o segundas manos a precios del años pasado.
5.- La falta de liquidez de los bancos se soluciona, los gobiernos mundiales les respaldan, y se acaba la crisis de confianza entre ellos…
6.- Las empresas están más dispuestas a realizar ventas cruzadas, por ejemplo todos los franquiciadores a colaborar en la búsqueda de financiación para ellos y sus futuros franquiciados, los concesionarios de coches, las agencias de viajes también quieren gestionar financiación y seguros…
Los puntos número 7, 8, 9 y 10 me tocará explicarlo durante el año…
Este 2009 será el año de las sinergias entre servicios y de las oportunidades, de buscar valor añadido a tu empresa y a tu imagen de marca, y de mantener todo ello dentro del paraguas del “Low Cost”.
Adiós 2008. Bienvenido 2009.