EL MEJOR ANTIDOTO ANTI-CRISIS
EL FRANCHISING - LA EMPRESA LOW COST
Estamos en Crisis.
Para los chinos Crisis significa “Problema” y “Oportunidad”.
Tenemos que aprender al máximo de las Crisis, de lo contrario no habremos aprovechado esa parte de nuestra vida tan valiosa.
Estos son los años más difíciles de mi etapa empresarial, y no estoy dispuesto a morir en ella ni a no aprender de este emocionante negocio, donde muchas veces, tu moral positiva pelea con tu demonio interior entre luchar con fuerza o tirar la toalla como hacen otros.
Especialmente hemos aprendido, “aprender es recordad” que el mundo económico está formado por ciclos, cuanto más largos de bonanza más bajada cuando corresponda.
En Portugal, por ejemplo, donde tenemos oficinas desde hace años, mientras la vivienda subía en España un 20% allí lo hacía un 5%. Ahora aquí tenemos una Crisis Inmobiliaria y Financiera, hay muchas personas endeudadas hasta las cejas en segundas y terceras viviendas con el fin de especular que no pueden revender sus inversiones, y allí eso no pasa, la Crisis prácticamente no se está notando, por lo menos no con la fuerza de nuestra estimada España.
Los grandes crecimientos tienen sus consecuencias si entramos al final del recorrido. Lo mismo pasará en mercados emergentes, espero que todavía queden muchos años…pero la rueda de la economía también dará la alerta un día, cuando en estos países los sueldos no alcancen para pagar las viviendas, que han ido aumentando por las especulaciones internacionales, motivadas por la facilidad en las financiaciones a intereses inferiores a las revalorizaciones estimadas. Ayudamos a crecer a un País, que algún día nos dirá que ya ha crecido demasiado y los últimos en entrar pagarán los excesos de los primeros.
Bien, y hemos aprendido que este ciclo viene sin avisar….aunque tampoco es cierto, para mí fue un aviso importante cuando los bancos, que disponen de datos mundiales y capacidad diaria de análisis, decidieron salir de las inmobiliarias en España hace algunos años, no demasiados…
Fijémonos también como los primeros en caer en una Crisis son los más grandes, los que tienen más trabajadores, más gastos fijos, más estructura pesada que mover, los Dinosaurios de las Finanzas.
Cuando hay mucha agua en el río es el pez grande el que se come a los pequeños, pero cuando el río se seca (siempre hay un momento de sequía) y las aguas están por debajo, el pez grande muere al no poder moverse, al no disponer de agua suficiente, y es el pez pequeño el que puede sobrevivir.
Las empresas Low Cost son las que sobrevivien. Low Cost quiere decir estructura pequeña, y no precio de venta bajo. Con una estructura pequeña podemos disponer al cliente final de un precio más competitivo y ganar, mientras que una estructura pesada no puede competir. Y en épocas difíciles se prima el precio y el servicio a otros valores añadidos como la marca.
Muy bien, pero ¿se puede ser grande cuando se necesita y pequeño a la vez?
Yo creo que sí. Se puede ser Grande, disponer de importantes economías de escala, disponer de oficinas en todo el País, de una imagen de marca con publicidad permanente en televisión y a la vez disponer de pequeñas economías de escala con gran capacidad de reacción.
Muchos peces unidos aparentando ser uno Grande, en momentos dulces, y muchos pequeños si baja el nivel de las economía a mínimos de supervivencia. Algún pequeño siempre muere despistado, ya que es más fuerte el ciclo de la Vida que el ciclo económico.
Este sistema se inventó hace años en EEUU, se llama Franchising.